Matrix BKG: celtniecības un analīzes piemērs "Excel" un "Vord"

Uzņēmumi, kas ražo preces vaisniedzot pakalpojumus lielā diapazonā, ir spiesti veikt salīdzinošu uzņēmuma uzņēmējdarbības vienību analīzi, lai pieņemtu lēmumu par ieguldījumu resursu piešķiršanu. Maksimālie finanšu ieguldījumi tiek piešķirti uzņēmuma darbības prioritārajai jomai, kas nodrošina maksimālu peļņu. Produkta klāsta pārvaldības instruments ir BKG matrica, celtniecības un analīzes piemērs, kas palīdz tirgotājiem pieņemt lēmumus par uzņēmuma uzņēmējdarbības vienību attīstību vai likvidāciju.

BCG matricas koncepcija un būtība

Uzņēmuma ilgtermiņa plānu veidošana,pareizais finanšu resursu sadalījums starp uzņēmuma stratēģiskā portfeļa komponentiem ir izmantojot Boston Consulting Group izveidoto rīku. Tādējādi instrumenta nosaukums ir BCG matrica. Sistēmas izveides piemērs balstās uz relatīvās tirgus daļas atkarību no tā pieauguma tempa.

Preču konkurētspēju izsaka ar relatīvās tirgus daļas rādītāju un tiek uzzīmēts gar X asi. Lielu vērtību uzskata par vērtību, kuras vērtība ir lielāka par vienu.

Tirgus pievilcību, briedumu raksturo tā izaugsmes temps. Dati par šo parametru tiek uzzīmēti uz matricas pa Y asi.

Pēc relatīvās akciju un tirgus pieauguma likmju aprēķināšanas katram uzņēmuma ražotajam produktam dati tiek nodoti sistēmai, ko sauc par BCG matricu (sistēmas piemērs tiks apskatīts turpmāk).

Matricas kvadrāti

Ja preču grupas tiek sadalītas saskaņā ar BCG modeli,Katrs sortimenta vienība ietilpst vienā no četrām matricas kvadrantām. Katram kvadrantam ir savs vārds un ieteikumi lēmumu pieņemšanai. Zemāk ir tabula, kas sastāv no tādām pašām kategorijām kā BCG matrica, kuras būvniecības piemēru nevar analizēt, nezinot katras zonas īpašības.

Analīzes objekti

PIEMĒRS celtniecība un analīze BCG matrica iespējama bez noteikšanai precēm, kas var tikt uzskatīti par ar projekcijas sistēmas.

1. Uzņēmējdarbības jomas, kas nav saistītas. Tas var būt: frizētavas pakalpojumi un elektrisko tējkannu ražošana.
2. Uzņēmuma sortimenta grupas, kas tiek pārdotas vienā tirgū. Piemēram, dzīvokļu pārdošana, dzīvokļu noma, pārdošanas nams un tamlīdzīgi. Tas ir, nekustamā īpašuma tirgus tiek izskatīts.
3. Preces, kas klasificētas vienā grupā. Piemēram, stikla izstrādājumu, metāla vai keramikas ražošanai.

Matrix BKG: celtniecības un analīzes piemērs programmā Excel

Lai noteiktu produkta dzīves ciklu un uzņēmuma mārketinga aktivitāšu stratēģisko plānošanu, tiks uzskatīts, ka tiek uzskatīts par piemēru fiktīviem datiem, lai izprastu šī raksta tēmu.

Pirmais solis ir apkopot un salīdzināt analizējamās preces tabulā esošos datus. Šī darbība ir vienkārša, Excel jāveido tabula un jāievieto dati par uzņēmumu.

Otrais solis ir tirgus rādītāju aprēķināšana: izaugsmes temps un relatīvais īpatsvars. Lai to izdarītu, izveidotās tabulas šūnās ir jāievada formulas automātiskai aprēķināšanai:

• Šūnā E3, kurā būs tirgus augšanas ātrums, šī formula izskatās šādi: = C3 / B3. Ja pēc zīmes aiz komata parādās daudz pazīmju, tad jums ir jāsamazina bitu dziļums līdz diviem.
• Procedūra ir līdzīga katram produktam.
• Šūnā F9, kas ir atbildīgs par relatīvo tirgus daļu, formula ir šāda: = C3 / D3.

Rezultāts ir aizpildīts galds.

Saskaņā ar tabulu rāda, ka pirmās pārdošanaspreces 2015. gadā samazinājās par 37%, bet precēm 3 - par 49%. Konkurētspēja vai relatīvā tirgus daļa pirmajā preču kategorijā ir zemāka nekā konkurentu konkurence par 47%, bet trešajam un ceturtajam produktam - attiecīgi 33% un 26%.

Grafiskais displejs

Pamatojoties uz tabulā sniegtajiem datiem, tiek veidota BCG matrica - konstrukcijas piemērs Excel, kas balstās uz diagrammas izvēli atbilstoši "Bubble" tipam.

Pēc diagrammas tipa izvēles parādās tukšs lauks, ar peles labo pogu noklikšķinot uz loga, jums tiks lūgts izvēlēties logu, lai atlasītu datus, lai aizpildītu nākamo matricu.

Rinda tiek pievienota, tās dati ir aizpildīti. Katra rinda ir uzņēmuma preces. Pirmajam produktam dati būs šādi:

1. Rindas nosaukums ir šūna A3.
2. X ass ir šūna F3.
3. Y ass ir šūna E3.
4. Burbuļa lielums ir šūniņa C3.

Tādējādi BCG matrica ir izveidota (visiem četriem pabalstiem), citu preču celtniecības piemērs ir līdzīgs pirmajam.

Asu formāta maiņa

Kad diagramma grafiski parāda visupreces, ir nepieciešams to sadalīt kvadrantos. Šo atšķirību veido X, Y asis. Nepieciešams tikai mainīt asu automātiskos iestatījumus. Noklikšķinot uz peles vertikālās skalas, tiek izvēlēta cilne "Format" ("Format") un loga "Format of Selected" (Parauga formāts) logs tiek parādīts paneļa kreisajā pusē.

Vertikālās ass maiņa:

• Minimālā vērtība ir "0".
• Maksimālā vērtība ir vidējā SDR, kas reizināta ar 2: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92; 0,92 * 2 = 1,84.
• Galvenais un starpposma sadalījums ir vidējais SDR.
• Krustojums ar X asi ir vidējais SDR.

Horizontālās ass maiņa:

• Minimālā vērtība ir "0".
• Maksimālā vērtība ir "2".
• Pārējie parametri ir "1".

Rezultātā iegūtā diagramma ir BCG matrica. Šāda modeļa veidošanas un analīzes piemērs sniegs atbildi par uzņēmuma sortimenta vienību prioritāro attīstību.

Paraksti

Lai pabeigtu sistēmas konstrukcijuBCG joprojām rada asu un kvadrantu parakstus. Ir nepieciešams izvēlēties diagrammu un atsaukties uz programmas "Izkārtojums" sadaļu. Izmantojot ikonu "Uzraksti", kursors tiek pārvietots uz pirmo kvadrantu, un tā nosaukums ir rakstīts. Šo procedūru atkārto nākamajās trīs matricas zonās.

Lai izveidotu diagrammas nosaukumu, kas atrodas BCG modeļa centrā, tiek izvēlēta ikona ar tādu pašu nosaukumu, kas tiek parādīta sadaļā "Nosaukums".

Tālāk no Excel uz instrumentu paneļa pa kreisi uz labo pusi2010. gada "Izkārtojuma" iedaļa ir līdzīga iepriekšējiem uzrakstiem, tiek veidoti asu paraksti. Rezultātā BCG matrica, Excel veidošanas piemērs, kas tika izskatīts, ir šāda forma:

Asortimenta vienību analīze

Veidojot diagrammu par saistību starp tirgus daļuIzaugsmes temps ir puse stratēģiskā mārketinga uzdevuma. Atbildīgais brīdis ir preču pozīcijas pareiza interpretācija tirgū un turpmāko darbību (stratēģiju) izvēle to izstrādei vai likvidācijai. BCG matrica, analīzes piemērs:

Nr. 1, kas atrodas zema rādītāju zonātirgus izaugsmi un relatīvo daļu. Šī preču vienība jau ir izturējusi dzīves ciklu, un tas nerada peļņu uzņēmumam. Reālā situācijā būtu nepieciešams veikt šādu preču sīku analīzi un noteikt nosacījumus to atbrīvošanai, ja nebūtu peļņas no to pārdošanas. Teorētiski ir labāk izslēgt šo preču grupu un atbrīvot atbrīvotos resursus iespējamo preču attīstībai.

Vienība Nr. 2 ir augošajā tirgū, bet tam ir nepieciešamas investīcijas, lai palielinātu konkurētspēju. Ir daudzsološa prece.

Vienība Nr. 3 ir tās dzīves laikāciklu. Šai sortimenta vienībai ir augsti SDT un tirgus izaugsmes rādītāji. Ir nepieciešams palielināt ieguldījumus, lai nākotnē uzņēmuma, kas ražo šo produktu, uzņēmējdarbības vienība iegūtu stabilus ienākumus.

Postenis Nr. 4 ir peļņas ģenerators. Naudu, ko uzņēmums saņēmis no šīs kategorijas sortimenta vienības pārdošanas, ieteicams novirzīt uz preču izstrādi Nr. 2, 3.

Stratēģijas

BCG matricas konstrukcijas un analīzes piemērs atvieglo šādu četru stratēģiju noteikšanu.

1. Tirgus daļas pieaugums. Šāds attīstības plāns ir pieņemams precēm, kas atrodas zonā "Savvaļas kaķi", lai pārietu uz "Zvaigžņu" kvadrantu.
2. Tirgus daļas saglabāšana. Lai iegūtu stabilus ienākumus no piena govīm, ieteicams piemērot šo stratēģiju.
3. Tirgus daļas samazinājums. Mēs piemērosim plānu vājām "piena govīm", "suņiem" un neprofesionāliem "savvaļas kaķiem".
4. Eliminācija ir stratēģija "Suņi" un neprotisks "savvaļas kaķi".

BCG matrica: celtniecības piemērs Word

Modeļa "Word" modeļa konstruēšanas metode ir daudz grūtāka, un nav pilnīgi skaidra. Piemērs tiks ņemts vērā, pamatojoties uz datiem, kuri tika izmantoti, lai Excel veidotu matricu.

Tiek parādīta aile "Tirgus pieauguma temps", kuras vērtības tiek aprēķinātas šādi: (1 - pieauguma tempa dati) * 100%.

Tiek veidota tabula ar četrām rindām un kolonnām. Pirmā kolonna apvienojas vienā šūnā un tiek parakstīta kā "Tirgus izaugsmes rādītājs". Pārējās kolonnās ir jāapvieno līniju pāri pa pāriem, lai tabulas augšpusē būtu divas lielas šūnas un divas līnijas apakšā. Kā attēlā.

Apakšējā līnija būs koordinātas"Relatīvā tirgus daļa" virs tā - vērtības: mazāk vai vairāk 1. Atsaucoties uz tabulas datiem (līdz pēdējām divām slejām), sākas preču definīcija pēc kvadrantiem. Piemēram, pirmajam produktam SDR = 0,53, kas ir mazāks par vienu, tad tā atrašanās vieta būs vai nu pirmajā, vai ceturtajā kvadrantā. Tirgus pieauguma temps ir negatīva vērtība -37%. Tā kā matricas augšanas ātrumu dala ar vērtību 10%, tad nepārprotami produkts ar 1. numuru ietilpst ceturtajā kvadrantā. Tas pats izplatījums notiek ar atlikušajām sortimenta vienībām. Rezultātā jāsakrīt ar Excel diagrammu.

Matrix BKG: būvniecības un analīzes piemērs nosaka uzņēmuma sortimenta vienību stratēģiskās pozīcijas un piedalās lēmumu pieņemšanā par uzņēmuma resursu sadali.