Cenu noteikšanas stratēģijas un to veidi
Pašlaik ir dažādas cenasstratēģija. Konkrētas cenu politikas izvēlei un attīstībai ir milzīga ietekme uz jebkura uzņēmuma turpmāko darbību. Galu galā produktu pārdošanas cenas aprēķināšana ir atkarīga no saņemtā peļņas apjoma, ņemot vērā ražošanas izmaksu summu.
Viskonkurētspējīgākajā veidā var atšķirt šādas cenu stratēģijas:
- Augstas cenas.
- Vidējās cenas.
- Zemas cenas.
Pirmais veids ir paredzēts diezgan šaurspatērētāju auditoriju, jo ne visi pilsoņi ir gatavi piedalīties ar lielu naudas summu, lai iegādātos jaunu produktu. Tomēr šādi ražotāji, kā likums, garantē produkta augsto kvalitāti. Tādējādi cenu līmeni pamato augstas kvalitātes izejvielu bāze. Šī stratēģija ir visefektīvākā, ja izvēlētajā tirgus segmentā nav nopietnas konkurences. No vienas puses, uzņēmējs riskē ražot unikālu produktu, kas paredzēts labu patērētāju labā. No otras puses, viņš iegūst iespēju patstāvīgi noteikt cenu, tas ir, iegūst monopola varu šajā jomā.
Protams, šī situācija nebūsturpināsim uz nenoteiktu laiku, jo agrāk vai vēlāk parādīsies konkurenti, tad jums būs jāapsver cita veida cenu stratēģijas. Līdz tam ražotāja galvenais uzdevums ir iegūt pēc iespējas lielāku peļņu.
Lielāko daļu tiek izmantota vidējā cenu stratēģijauzņēmumiem un organizācijām, jo tas ir piemērots visiem ražošanas procesa posmiem. Tas ir balstīts uz ienākumu maksimizēšanu, bet ir paredzēts ilgtermiņa perspektīvai. Tas nozīmē, ka uzņēmējam nevajadzētu gaidīt īslaicīgu efektu, jo pārdošanas apjoms pieaugs pakāpeniski. Šādas cenu stratēģijas ir populāras tāpēc, ka tās ir nepieprasītas preces, jo tās ir augstas cenas. Šajā gadījumā jūs varat sagaidīt vidējo peļņas līmeni 8-10% no pamatkapitāla.
Ja uzņēmējs ir orientēts uz zemucenas, tad viņš ievēro cenu izrāvienu stratēģiju. Kā jūs zināt, preču cenu samazināšana garantē pieprasījuma pieaugumu. Daudzi bankrota sliekšņa uzņēmumi, pateicoties zemām cenām, paplašina patērētāju auditoriju, kas veicina peļņas pieaugumu.
Turklāt, atkarībā no nozaresfunkcionēšanu, no tirgus segmenta, ekonomisko situāciju un citus faktorus var identificēt un citas mārketinga stratēģijas. To veidu pamatā ir esošās problēmas un galvenie mērķi, kas ir jāsasniedz. Piemēram, dažādu faktoru cenu diferencēšanas metode ir ļoti populāra visā pasaulē. Ražotāji periodiski paaugstina savu pārdošanas apjomu, izmantojot sezonas atlaides vai īpašus piedāvājumus, kas piedāvā patērētāju grupai iegādāties preces lielākā apjomā par zemāku cenu.
Valdība aktīvi atbalsta šādu cenustratēģija, jo tiek ieviestas preferences un stabilas cenas. Bieži vien, preferenciālā cena sasniedz līmeni, ir daudz zemāka par pašizmaksu, kas var ievērojami palielināt savu pārdošanas apjomu, jo nav laika. Valsts iestādes regulē arī cenu noteikšanu būtisku preču ražošanā. Šādiem uzņēmumiem ir politiku stabilas cenas, balstoties uz regulāru plūsmu ienākumiem ilgtermiņā.
