Kas ir manipulācija? Manipulāva ietekme

Uz jautājumu "Kas ir manipulācija?" Visbiežāk jūs varat saņemt atbildi par psiholoģisko ietekmi, lai iegūtu noteiktu personīgo labumu. Tajā pašā laikā šāda ietekme bieži tiek slēpta.

Kas ir manipulācija?

Manipulācija ir sava veidapsiholoģiskā uzņemšana, kuras mērķis ir likt personai veikt noteiktas darbības pretēji viņa vēlmēm. Tajā pašā laikā ietekme nav skaidra, bet slēpta. Pārkāpuma būtība ir tāda, ka personai, kas pakļauta spiedienam, pati pati gribas veikt noteiktas darbības, pat ja tā viņai nav izdevīga.

Cilvēki izmanto manipulācijas, kadviņi baidās no neveiksmes vai apzināti tic negatīvu rezultātu konkrētā uzņēmumā. Iespējams, ka pat tie cilvēki, kuri nav pilnībā saprast, ka šāda manipulācijas, neapzinoties to, ko bieži izmanto šo psiholoģisko triks, lai sasniegtu savus mērķus. Pat bērnu kaprīzes, var kaut kādā veidā var attiecināt uz sekām manipulācijas.

Kāpēc cilvēki to izmanto

Lai veiktu noteiktas manipulācijas, ir jābūt cēlonim, kas var būt gan apzinīgs, gan zemapziņas stāvoklis. Tādējādi cilvēki ir spiesti rīkoties šādi:

• briesmas būt grūtā vai izmisīgā situācijā (šajā gadījumā cilvēks sāk izmantot citus, lai izvairītos no neērtībām);
• Neskaidrība paša spēkos bieži vien noved pie tā, ka persona neapzināti mēģina ietekmēt citus;
• sabiedrības spiediens, kā arī stereotipi, kas saistīti ar konkrētu situāciju, bieži noved pie manipulācijām, kuru mērķis ir noslēpt vai attaisnot noteiktas darbības;
• Negatīvā attieksme pret kādu personu, kā arī vēlēšanās atriebties bieži rada psiholoģisku spiedienu;
• manipulācija bieži kļūst par negodīgu metodi, lai sasniegtu savtīgos mērķus.

Kā neitralizēt manipulācijas

Ņemot vērā faktu, ka šādas manipulācijas ir svarīgi iepazīties ar tās neitralizācijas metodēm. Tātad, lai izvairītos no psiholoģiskās ietekmes, ieteicams izmantot šādas metodes:

• atpazīstot manipulācijas, stāv uzreiz un atklātiatzīt šādas ietekmes nepieņemamību jums (ja to izraisa pašnoteikšanās, tad šāda skarba atbilde nekavējoties attur pretinieku);
• manipulatora nodomu atklāšana un iepazīšanās ar citiem (izsakot nevajadzīgus faktus, ietekme būs neefektīva un neatbilstoša);
• Ja jūtat spiedienu no pretinieka saucam par atklātu diskusiju, lai noskaidrotu situāciju un noteikt motīvus (kompromiss var atrast gaitā saruna);
• Diezgan efektīva manipulācijas apkarošanas metode ir cilvēka kritika, kas mēģina izdarīt spiedienu uz tevi;
• ja jūs saprotat, ka diplomātiskās metodes to nedarapalīdzēja jums atbrīvoties no spiediena no sāniem, nodrošināt pretestību pret pretinieku, nonākot atklātā konfrontācijā ar viņu (konfrontācija viņu izspēs no ārpuses);
• mēģiniet atbildēt, manipulējot ar manipulācijām.

Kā saprast, ka jūs manipulē?

Manipulācijai (ietekmes veikšanai) var būt visvairāk dažādi displeji, un, lai to efektīvi pretotos, ir svarīgi to atpazīt. Tātad, tas ir saistīts ar šādām situācijām:

• psiholoģiska diskomforta sajūta un loģikas trūkums notikumu secībā;
• pretrunu starp pretinieka verbālo un neverbālo ziņojumu;
• spriedze sarunā;
• garastāvokļa svārstības manipulatorā atkarībā no tā, vai viņš spēj panākt vēlamo;
• neuzticības gaisotne starp sarunu partneriem.

Vienkārši triki

Izšķir šādas vienkāršas manipulācijas:

• mēģinājums sasniegt savu mērķi, balstoties uz aizvainojumu vai vainas sajūtu (šajā gadījumā pretinieks sāk justies pienākums, lūdzu, "upurim");
• klusuma psiholoģiskā ietekme ir vērsta uz garīgās krīzes parādīšanu un pievēršanos uzmanībai savas jūtas;
• dusmas un citu negatīvu manipulācijuizjūtas, kas balstītas uz faktu, ka šantāžnieks parāda savu nesabalansētu psiholoģisko stāvokli, mēģinot iegūt no jums noteiktas darbības vai koncesijas;
• spiediens uz mīlestības sajūtu tiek aprēķināts tuviem cilvēkiem (bieži vien tādas situācijas rodas ģimenēs vai pāriem, kad kāda no pusēm spekulējas ar labu attieksmi, mēģinot sasniegt algotņu mērķus);
• apsolījums un zināmas cerības ieviešana sarunu partnerim ir diezgan izplatīta metode, kas tiek izmantota, lai izraisītu personu konkrētām darbībām vai koncesijām;
• manipulācija ar iedomību ietver spiedienu, demonstrējot augstu statusu;
• sarkasma un izsmiekla var izsist no cilvēka no rumbas, kas padara viņu elastīgāku vadības ziņā.

Kompleksās manipulācijas

Sarežģītas manipulācijas metodes var raksturot šādi:

• tāda tehnika kā uzsvars tiek likts uz priekšubieži notiek plašsaziņas līdzekļos (tos pašus ziņojumus var uzrādīt pilnīgi atšķirīgi, ja jūs koncentrējatties uz dažiem faktiem);
• tie vai citi vārdi vai situācijas var izraisīt personai emociju vētru, kas atvieglo viņa manipulācijas procesu;
• lai personai noteiktu noteiktu darbību veikšanu, nav nepieciešams tieši par to runāt (šim nolūkam ir saprātīgāk izmantot vajāošu intonāciju vai teikuma formu);
• psiholoģisko spiedienu, kā arī spēlēt spēcīgas emocijas ar mērķi padarīt to nelikumīgās darbības mazāk nozīmīgas pret viņu izcelsmi;
• ja manipulatoram nav skaidru argumentu par viņa uzvedību un prasībām, viņš agresīvi parādās nodarījumā, cenšoties izvairīties no konstruktīvas sarunas;
• strīda novirzīšanas paņēmiens ir tas, ka, aizstāvot argumentu, trūkst pārliecinošu argumentu, persona sāk aktīvi kritizēt viņu;
• lai sajauktu pretinieku, manipulators var to aizpildīt ar virkni jautājumu, lai vēlāk vainotu viņu par pārpratumiem un nevēlēšanos sniegt detalizētu atbildi.

Kā tas notiek

Sabiedrības apziņas manipulācijas algoritms paredz vairāku secīgu posmu pāreju:

• grupas vai konkrētas personas psiholoģiskā portreta sastādīšana ar mērķi noteikt pamata uzskatus un vērtības;
• radot plānoto situāciju saskaņā ar pašreizējo sabiedrisko situāciju sabiedrībā, izmantojot plašsaziņas līdzekļus un citas metodes;
• noteiktu mehānismu ieviešana, kas atvieglos pāreju uz jaunu valsti;
• turpmākā situācijas kontrole, lai novērstu novirzi no konkrētā attīstības gaita.

Manipulācijas veidi

Mēģina sasniegt noteiktus mērķus, cilvēks var izmantot visu veidu metodes psiholoģiskās ietekmes. Šajā sakarā ir svarīgi saprast, kādas darbības nolēma piešķirt:

• apzināta manipulācija ir mērķtiecīga un plānota (cilvēks skaidri saprot savu darbību algoritmu, lai sasniegtu vēlamo efektu);
• bezsamaĦas manipulācijas nav tās pašasīpašs mērķis, un indivīds nav izstrādājis skaidru plānu un izpratni par pretinieka ietekmēšanas metodēm (bieži vien scenārijs attīstās haotiski, spēcīgu emociju ietekmē);
• lingvistiskā (vai komunikatīvā) manipulācija balstās uz indivīda oratoriskajām spējām, ar kuru viņš cenšas provocēt sarunu biedru uz konkrētām darbībām;
• uzvedības manipulācijas balstās uz noteiktu darbību un darbību veikšanu, kam nav nepieciešamas papildu verbālās metodes.

Manipulācijas līdzekļi

Lai veiktu manipulācijas, indivīds var izmantot šādus līdzekļus:

• verbālos sakarus, lai pārliecinātu pretinieku būt taisnīgiem un aicinātu veikt konkrētas darbības;
• emocionālais komponents, kura mērķis ir demonstrēt savas jūtas, vai apstrīdēt tiem sarunbiedra;
• pievilcīga steidzamība, kas noved pretinieku no līdzsvara un prasa strauju lēmumu par izsitumiem pieņemšanu;
• pastāvīgs atkārtojums tajā pašā paziņojumā, lai izdarītu spiedienu uz sarunu partneri;
• konkrēta fragmenta piešķiršana no vispārējā notikumu konteksta, lai situāciju parādītu visizdevīgākajā pusē;
• runāt par problēmu, nenorādot kontekstu un vairākus svarīgus apstākļus, kas var precizēt reālo situāciju;
• pretējs viedokļa izspiešana spekulācijas ceļā;
• izmantot stereotipisku domāšanu, lai pārliecinātu cilvēkus pati par sevi;
• sava viedokļa kā objektīva un apstiprināta informācija no uzticamiem avotiem;
• spiediens uz sarunu partneri ar viņa varas vai augsta sociālā statusa palīdzību.

Neaizsargātība

Visbiežāk var manipulēt ar šādām personām:

• Visiem, kas vēlas, lūdzu, citiem, un saņemt pastāvīgu apstiprinājumu;
• cilvēki, kas baidās no strīdiem un naidīgas attieksmes;
• atkarīgas un neizlēmīgas personas (tikai atkarībā no citiem viņi jūt emocionālu komfortu);
• uzticoties cilvēkiem, pārliecināti par citu cilvēku godīgumu un taisnīgumu;
• altruisti, kuri uzskata, ka ir viņu pienākums palīdzēt visiem visur;
• Impulsīvi cilvēki, kas pieņem svarīgus lēmumus īslaicīgu emociju ietekmē;
• jauni cilvēki, kuriem vēl nav savas radītās dzīves pozīcijas un kuri meklē autoritāti;
• vieni cilvēki, kuri meklē saziņu un draudzīgas attiecības;
• Nedrošas personas, kas uzskata, ka citu viedokļi ir pareizāki un racionāli nekā viņu pašu.

Secinājums

Manipulācija ir visspēcīgākais mehānismspsiholoģiskā ietekme (bieži slēpta), kas nozīmē sarunu piespiešanu jebkurai rīcībai (pēdējam ir jābūt pārliecinātai, ka pats to grib). Šādas parādības var rasties gan apzināti, gan neapzināti. Tajā pašā laikā manipulācijas panākumi ir atkarīgi gan no paša cilvēka, gan no tā indivīda psiholoģiskajām īpašībām, kurai šī ietekme ir vērsta.

Cēloņi manipulācijām var būt dabaspersonu vai ārējos apstākļos. Tātad, visbiežāk to izmanto cilvēki, kas paniku baidās no krīzes situācijām un visādā ziņā mēģina izvairīties no tiem. Arī šīs metodes izmanto nedrošas personas, kuras vienkārši neredz sevi kā citu veidu, kā sasniegt savus mērķus. Manipulācija var izraisīt spriedzi starp cilvēkiem un ir negodīga pieeja ieguvumu iegūšanai.

Lai pretotos manipulācijām, jums ir nepieciešamsatrod spēku, lai sniegtu stingru atbildi un brīdinātu par šādu darbību nepieņemamību. Personai ir jāsaprot, ka viņa nodomi ir atklāti. Labāk, ja šis fakts ir plaši publicēts, lai bloķētu manipulatoru tālākus darbības veidus.