Zīmolu pozicionēšana: attīstības iespējas
Zīmola pozicionēšana ir aatrast īpašu vietu paredzētās mērķauditorijas prātā. Turklāt šis process ietver īpaša komerciāla zīmola attēla un atribūtu radīšanu, kas ļaus uzņēmumam izrādīties visizdevīgākais pret konkurējošo uzņēmumu fona. Preču reklāma ir nepieciešama, lai patērētājs varētu saprast, vai tas ir nepieciešams viņam, vai viņš atbilst viņa vēlmēm.
Zīmola koncepcijas izstrāde ir pamats unkas jāveido, lai īstenotu ilgtermiņa perspektīvu. Šajā procesā jāiekļauj galvenās idejas, atribūtu un potenciālā patērētāja portreta izstrāde.
Zīmola pozicionēšanai ir divkārša nozīme. Pirmkārt, tas ir process, kurā notiek pamatkoncepcijas attīstība.
Otrkārt, ir nepieciešams identificēt dažus vārdus, kas kļūs par attīstības kvintesenci un tiks atgādināti ļoti ātri.
Zīmola izstrāde ir sarežģīts un daudzpakāpju process, kas ietvers vairākus svarīgus posmus. Ļaujiet mums izskatīt tos sīkāk.
Pirmais posms. Vispirms tiek analizēta konkurentu vide, lai izveidotu lauku, novērtētu komunikācijas platformas, veiktu kvalitatīvus un kvantitatīvus pētījumus tirgū, lai identificētu patērētājus.
Otrais posms. Turklāt ir jāizveido hipotēzes par pozicionēšanu, lai izvēlētos zīmola galvenos atribūtus, lai izstrādātu pieejamo platformu iespējas. Turklāt ir aprakstītas galvenās īpašības, ideoloģija ir izveidota grafiski.
Trešais posms ir uzņēmuma zīmola galīgā attīstība. Tā pārbauda pieejamās iespējas, lai atbilstu mērķauditorijas vēlmēm un tās apkārtnes unikalitātei.
Tā rezultātā tiek atlasīta un apstiprināta galīgā versija.
Zīmola izvietojums, tā plānošana un veidošana jābalsta uz četriem zelta noteikumiem.
Pirmais likums. Šim procesam jābūt atpazīstamam un unikālam. Tas ir nepieciešams skaidrai un veiksmīgai atšķirībai no konkurentiem tirgū. Prakse liecina, ka nav iespējams uzvarēt šo "karu", ja jūs piedāvājat lietotājam līdzīgu pozicionēšanu, kuru jau aizņem kāds cits, pat ja tas ir veiksmīgi izstrādājis zīmols.
Otrais likums. Šis process ir jāveic, ņemot vērā acīmredzamās un slēptās klientu vajadzības. Vadībai vajadzētu uzdot sev virkni konkrētu jautājumu. Vai produkts ir nepieciešams patērētājam? Vai šim produktam piedāvātās īpašības un īpašības ir svarīgas?
Trešais likums. Zīmola pozicionēšanai jāatbalsta faktiskie un uzvarējošie fakti. Ieteicams to darīt, lai patērētājs neapdraudētu saskari ar precēm. Ja šis princips tiek pārkāpts, tad rodas situācija, ko sauc par "nepamatotu cerību sindromu". Pretējā situācijā ir lielisks panākumu pamats.
Ceturtais likums. Pozicionēšana jāievēro pat mazākās detaļās. Tas attiecas arī uz produktu pārdošanas procesu. Fakts ir tāds, ka prestižam zīmolam, kam ir augsta cena un ekskluzīvā pozicionēšana, ir nepieciešams pārdot prestižās vietās, nevis tirdzniecības teltīs. Šāda pieeja ļoti ātri varēs noguldīt un diskreditēt to. Gluži pretēji, masveida produkts, kas tiek piedāvāts ar zemām izmaksām, savā reklamēšanas kampaņā neprasa izmantot kompleksus recepcijas.
Piektais likums. Zīmola pozicionēšanai jābūt obligātai, tā pamatā ir šī zīmola veidošanas pamatā esošā vērtība.
